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未雨绸缪构建大健康价值链闭环 延安必康不惧政策调整

新财智 发布于 06月13日

近日,财政部网站发布《开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》的公告,决定组织部分监管局和各省、自治区、直辖市财政厅(局)于2019年6月至7月开展医药行业会计信息质量检查工作,8月31日前上报有关检查材料。市场分析认为,此次检查药企销售费用的目的在于摸清企业的药械成本,为“4+7带量采购”等药品降价做准备。消息一出,整个医药板块大幅调整。

财政部核查77家药企财务 药企如临大敌

6月4日上午,财政部网站发布了《开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》的公告,将于6、7两月对77家药企开展会计信息质量专项检查,重点是核查销售费用。公告称要对医药企业销售环节开展“穿透式”监管,延申检查关联方企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构,必要时可延伸检查医疗机构。长白山、复星医药、上海医药恒瑞医药步长制药、华润三九、同仁堂、天士力等多家上市公司在列。

为什么在“两票制”推行降低流通环节费用,“4+7带量采购”试行中标药品平均降价52%的背景下,监管部门还要进一步检查药企的会计信息质量呢?市场分析认为,管理部门可能对之前的药品降价幅度还不满意,希望进一步摸清医药企业的成本,进一步降低药价,减轻医保支付压力,惠及人民群众。这次财政部的检查直奔医药企业的七寸—销售费用而来,目的就是为了挤掉销售过程中的“水分”,为进一步降低药价铺路。医药企业销售费用过高一直是行业普遍现象,现在却成为了雷区。根据Wind分类,2018年298家A股上市药企(不包括*ST长生)的销售费用合计达到2434.14亿元,同比增长近36%,占总营收的比重达到17%,相较上年增长两个百分点。具体来看,共有232家企业去年销售费用超过1亿元,其中有64家超过10亿元,35家企业销售费用占营收的比重超过50%。光大证券认为,会计信息检查工作意在规范药品销售行为、为医保降价提供依据,引起行业反腐/反商业贿赂风暴的可能性不大;带量采购在品种范围、未中选品种价格、地区推广三个维度的快速延伸为时尚早,但未来随着医保支付标准、DRGs等新政的推行,联动降价可能会延伸到同适应症各品种。

中泰证券研究报告指出,医药行业改革政策频出,2015年7月开始的新一轮药政改革是革命性的,加速、实质性、全方位的改革让医药行业步入新的阶段。当改革到2018年的时候,真正进入深水区,对于过去游戏规则的彻底打破进入实质性阶段。此次医药行业会计信息质量检查工作,也是医药行业改革过程中必经的过程。机构分析认为,药品进一步降价是大势所趋,医药企业必须进一步创新经营模式,掌握最新最前沿的理念。市场普遍认为,未来医药,医疗智慧体验交流模式将是医药行业经营的主流模式,也是新产品研究投入的核心动力。延安必康在7年前新医改刚推行之时,就敏锐地意识到医药行业将会发生重大变革,因此开始着手构建医疗智慧体验、智慧培训交流项目,构筑医药价值链闭环。

延安必康构筑大健康价值链闭环

传统销售模式重点通过增加销售费用来推广产品,因此“两票制”和本次重点检查销售费用让医药企业诚惶诚恐,传统销售模式面临巨大挑战。医药产品绝大多数通过医疗机构到达患者手中,当药企和医疗机构之间的灰色利益链条被切断,二者需要一种全新的模式来连接起来。这种模式既合法合规,同时又互利双赢。业内认为,这种全新的模式应该就是智慧体验、智慧培训交流。智慧体验模式搭建药企、患者和医疗机构之间的桥梁,智慧培训交流搭建药企和医疗机构,以及医疗机构之间的交流闭环。药品通过智慧体验、智慧培训交流,得到医疗机构的认可,然后通过医疗机构进入患者手中。传统销售模式被彻底颠覆。

早在本轮医保控费“威力”显现之前,延安必康就开始着手构建医药产业价值链闭环,提高自身对于政策调整的免疫力。

多年前,延安必康就开始战略规划系列嘉安项目,并在2016年开始加码。嘉安项目主要包括嘉安健康必康大健康智慧体验培训中心项目、嘉安健康必康工业云数据中心项目和嘉安健康必康大健康彩印包装项目等。

必康大健康智慧体验培训中心项目将通过打造全价值链上的各种即时体验空间,通过全景式、数据化、体验式的交流方式,为学术研讨、科技创新、健康诊疗、消费理念与模式的数据化集成等,提供完整触摸式、场景化的实践交流服务,着力搭建远程医疗和健康服务的一站式平台,将有力支撑公司整体战略的发展。

必康工业云数据中心项目以服务于公司医药大健康领域的智慧生产及全价值链闭环体系,致力打造全球医药大健康领域最富科技感和体验感的超现代智慧创新园区。

嘉安项目以大数据服务为支撑,分析当前市场需求,制定智慧体验和智慧培训内容,最终针对健康服务提供商业渠道依据,利用电商大数据平台和工业 4.0能力整合5000万中高端购买用户和数千家大健康产业链合作伙伴,提供定制化服务和个性化产品,提升产品体验性,增强互动,最终实现商业模式的创新。

在嘉安项目的新模式中,药企、医疗机构、医疗人员、患者通过工业云大数据构建需要需求的价值链,药企和患者都不再是整个价值链的弱势群体。嘉安项目通过大数据打破传统销售模式,药企高额的销售费用将大幅度缩减,企业成本大大降低。因此不管是“两票制”还是“4+7带量”都将无法影响企业发展的根基,延安必康也将通过这一前瞻性的战略布局实现对政策调整的强大免疫力。

机构分析认为,延安必康嘉安项目符合行业发展大趋势,大健康产业链闭环将使公司对医保控费相关政策形成强大免疫力,公司战略布局产生的效果将在未来逐步显现。

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